Dane CRM, które naprawdę pozostają czyste
"Google", "Google LLC", "Google Inc.", "Alphabet" — cztery rekordy, jedna firma. DataMerge normalizuje je automatycznie.
Zdobądź 20 darmowych kredytówProblem deduplikacji CRM
Dane CRM stają się bałaganem, bo ludzie wpisują nazwy firm tak, jak chcą. Handlowcy wpisują "Stripe", a dział finansowy wprowadza "Stripe, Inc." Marketing importuje listę z "STRIPE INC". Partner podaje "stripe.com". Teraz masz cztery konta dla jednej firmy, każde z innymi kontaktami, aktywnościami i pipeline'em.
DataMerge rozwiązuje to na poziomie wzbogacania. Każde wyszukiwanie domeny zwraca znormalizowaną nazwę handlową i prawną. Gdy wzbogacisz wszystkie cztery rekordy domeną stripe.com, wszystkie wrócą jako Handlowa: "Stripe", Prawna: "Stripe, Inc." Twoje reguły deduplikacji stają się trywialne: dopasuj po domenie lub nazwie prawnej.
Dla grup korporacyjnych ID spółki dominującej łączy spółki zależne z ich właścicielami. "Google Germany GmbH" i "Google LLC" obydwie rozwiązują się do Alphabet Inc. jako globalnego właściciela. Twój CRM może reprezentować prawdziwą hierarchię kont zamiast traktować je jako niepowiązane firmy.
Projektowanie terytoriów z uwzględnieniem hierarchii
Jeśli Przedstawiciel A jest właścicielem konta Alphabet, czy jest właścicielem każdej globalnej spółki zależnej Alphabet? Prawdopodobnie nie. Twój zespół EMEA powinien posiadać Google Germany GmbH. Twój zespół APAC powinien posiadać Google Japan. Ale bez danych hierarchii na poziomie gałęzi nie możesz wyznaczyć tych granic.
Wzbogacanie uwzględniające kraj w DataMerge pozwala przypisywać terytoria na poziomie spółki zależnej. Wzbogać google.com z countryCode=DE i uzyskaj Google Germany GmbH. Wzbogać z countryCode=JP i uzyskaj japoński podmiot. Każdy podmiot ma własny adres, numer rejestracyjny i lokalne dane do przypisania terytorium.
Twój model terytorialny staje się precyzyjny: Przedstawiciel A posiada Google LLC (USA). Przedstawiciel B posiada Google Germany GmbH (DACH). Przedstawiciel C posiada Google Japan (APAC). Bez nakładania się. Bez osieroconych spółek zależnych.
Routing leadów z właściwym kontekstem
Przychodzący lead wypełnia formularz i wpisuje "Google" jako firmę. Który Google? Do którego przedstawiciela terytorium powinien trafić? Czy to istniejące konto, czy nowe?
Jeśli przechwycisz domenę emaila leada, DataMerge może ją wzbogacić w czasie rzeczywistym. Wzbogacanie zwraca prawidłowy podmiot prawny, kraj, spółkę dominującą i liczbę pracowników. Twoje reguły routingu mogą dopasowywać do istniejących kont po ID spółki dominującej, przypisywać do właściwego terytorium według kraju i priorytetyzować według rozmiaru firmy.
Lead trafia do kolejki właściwego przedstawiciela z dołączonym pełnym kontekstem firmowym. Bez ręcznych poszukiwań. Bez błędnie skierowanych leadów siedzących w złej kolejce przez dni.
Waterfalle wzbogacania zamiast zgadywania
Zarządzanie wieloma dostawcami danych to koszmar RevOps. Każdy dostawca ma inne pokrycie, inną dokładność, inne formaty i inne ceny. Budowanie własnego waterfalla wzbogacania oznacza testowanie dostawców, obsługę fallbacków, normalizację wyników i ciągłe monitorowanie jakości.
DataMerge łączy 20+ dostawców danych w gotowe, zoptymalizowane waterfalle wzbogacania. Przetestowaliśmy już, którzy dostawcy sprawdzają się najlepiej dla których regionów i pól danych. Wykonujesz jedno wywołanie API, my odpytujemy dostawców w optymalnej kolejności, a Ty otrzymujesz najlepsze dostępne dane. Jeden kontrakt z dostawcą. Jeden system kredytów. Jeden format danych.
Często zadawane pytania
Jak DataMerge pomaga w deduplikacji CRM?
DataMerge zwraca znormalizowaną nazwę handlową i prawną dla każdego wzbogacenia domeny. Gdy wzbogacisz wszystkie rekordy CRM na podstawie ich domen, "Google," "Google LLC" i "GOOGLE INC" wrócą z tą samą legalName: "Google LLC." Twoja logika deduplikacji staje się prostym dopasowaniem ciągów znaków na nazwie prawnej lub domenie, zamiast rozmytego dopasowywania niespójnych nazw wprowadzonych przez użytkowników.
Czy DataMerge może dopasowywać spółki zależne do ich kont dominujących w moim CRM?
Tak. Odpowiedź wzbogacania zawiera pola parentCompany i globalUltimate dla każdego podmiotu. Możesz ich użyć do tworzenia relacji kont nadrzędnych i podrzędnych w Salesforce lub HubSpot. "Google Germany GmbH" i "Google LLC" obydwie zwracają "Alphabet Inc." jako globalnego właściciela, dzięki czemu możesz łączyć wszystkie konta w grupie korporacyjnej Alphabet pod jednym kontem CRM najwyższego poziomu.
Jak waterfall wzbogacania redukuje złożoność dostawców?
Bez waterfalla zespoły RevOps zazwyczaj zarządzają 3 do 5 osobnymi kontraktami z dostawcami danych, każdy z innymi API, formatami, pokryciem i cenami. DataMerge zastępuje wszystkich jednym kontraktem z dostawcą, jednym kluczem API i jednym systemem kredytów. Wewnętrznie obsługujemy sekwencjonowanie przez 20+ dostawców. Wykonujesz jedno wywołanie, my zwracamy najlepsze dostępne dane.
Czy mogę wzbogacać leady w czasie rzeczywistym przy przesyłaniu formularza?
Tak. API DataMerge jest zaprojektowane do użytku w czasie rzeczywistym. Podepnij je do webhook formularza lub automatyzacji CRM: gdy lead przesyła swój służbowy email, wyodrębnij domenę i wywołaj DataMerge. Odpowiedź wzbogacania wypełnia pola danych firmowych, zanim lead pojawi się w kolejce przedstawiciela. Latencja zazwyczaj wynosi poniżej 500ms dla zapamiętanych rekordów.
Jak wygląda typowa konfiguracja wzbogacania RevOps z DataMerge?
Najczęstsza konfiguracja: (1) przesłanie formularza wyzwala webhook, (2) webhook wywołuje DataMerge z domeną emaila, (3) wzbogacone dane firmowe automatycznie wypełniają pola CRM, (4) reguły routingu używają rozmiaru firmy, kraju i ID spółki dominującej do przypisania leada właściwemu przedstawicielowi. Narzędzia takie jak Zapier, Make lub niestandardowa warstwa integracji łączą elementy. Wywołanie API DataMerge to jeden krok wzbogacania zastępujący wiele wywołań dostawców.
Powiązane poradniki
Wzbogacanie danych firmowych: kompletny przewodnik
Praktyczny przewodnik po wzbogacaniu rekordów firmowych na dużą skalę.
Dane hierarchii korporacyjnej: dlaczego są ważne
Używaj danych hierarchii do projektowania terytoriów i deduplikacji.
Hierarchia korporacyjna wyjaśniona
Czym są hierarchie korporacyjne i jak je wykorzystać.
