Twoi pięciu dostawców może być jedną firmą

Firmy rutynowo kupują od pięciu lub sześciu dostawców, nie zdając sobie sprawy, że mają wspólną spółkę dominującą. Każdy dostawca negocjuje niezależnie, a kupujący płaci cenę katalogową pięć razy. DataMerge mapuje każdą domenę dostawcy do jego rodziny korporacyjnej, dzięki czemu dział zakupów może zobaczyć, którzy dostawcy są rodzeństwem pod tą samą spółką holdingową.

Gdy wiesz, że trzech z Twoich dostawców oprogramowania jest własnością tej samej grupy, możesz skonsolidować te kontrakty w jedną umowę enterprise. Oszczędności są natychmiastowe i nie wymagają żadnych zmian produktowych, tylko wgląd w to, kto jest właścicielem czego.

Przed dodaniem nowego dostawcy do zatwierdzonej listy dostawców dział zakupów musi zweryfikować podmiot prawny stojący za stroną internetową. Dostawca twierdzi, że jest "Acme Solutions", ale zarejestrowany podmiot może być "Acme Holdings Ltd" w innej jurysdykcji. DataMerge rozwiązuje każdą domenę dostawcy do jej zarejestrowanej nazwy prawnej, adresu i jurysdykcji w jednym wywołaniu API.

Eliminuje to ręczny krok przeszukiwania rejestrów firmowych w różnych krajach. Twój formularz onboardingu dostawcy zbiera URL strony, DataMerge zwraca podmiot prawny, a Twój zespół compliance może natychmiast przeprowadzić screening sankcji wobec prawidłowej nazwy.

Gdy odkrywasz, że dostawca jest spółką zależną firmy, z którą już wydajesz 2 mln USD rocznie, negocjacje zmieniają się całkowicie. Zamiast targować się o kontrakt za 50 tys. USD w izolacji, możesz podejść do korporacyjnego zespołu sprzedaży spółki dominującej i negocjować ceny grupowe dla wszystkich spółek zależnych.

Dane hierarchii DataMerge pokazują Ci spółkę dominującą, globalnego właściciela i wszystkie siostrzane podmioty. Użyj globalUltimate=true, aby znaleźć szczyt drzewa, a następnie zapytaj o spółki zależne, aby zobaczyć całą rodzinę dostawców. Ta informacja zamienia małe relacje z dostawcami w rozmowy na poziomie enterprise.

Jeśli czterech z Twoich kluczowych dostawców komponentów to spółki zależne tej samej spółki dominującej, masz ryzyko koncentracji, którego większość zespołów zakupowych nigdy nie widzi. Jedno zdarzenie korporacyjne na poziomie spółki dominującej, czy to upadłość, przejęcie czy zakłócenia operacyjne, mogłoby dotknąć jednocześnie wszystkich czterech dostawców.

DataMerge pozwala zmapować całą listę dostawców do rodzin korporacyjnych i oznaczyć ryzyka koncentracji, zanim staną się awariami łańcucha dostaw. Przepuść swoją listę zatwierdzonych dostawców przez API, grupuj według globalnego właściciela i identyfikuj, gdzie Twój łańcuch dostaw zbyt mocno opiera się na jednej grupie korporacyjnej.