Qué obtienes de un buen proveedor de datos de contacto
El enriquecimiento de datos de contacto B2B tiene dos componentes principales:
Email de trabajo verificado. Una dirección de email del trabajo del contacto que ha sido verificada para reducir los rebotes. Verificado significa que el sistema ha comprobado que el dominio acepta correo, que el formato del email es válido y, cuando es posible, que la bandeja de entrada específica existe y acepta mensajes.
Número de móvil. Un número de teléfono móvil directo del trabajo. Los móviles son más caros de obtener y verificar que los emails, pero tienen tasas de conexión significativamente mayores para las prospecciones telefónicas.
El problema de las tasas de rebote de email
Las tasas de rebote de email dañan la reputación del dominio. Los proveedores de email como Gmail, Outlook y los ESP empresariales rastrean las tasas de rebote de cada dominio remitente. Una tasa de rebote superior al 3-5% puede hacer que tu dominio sea marcado como spam, reduciendo la entregabilidad de todos los emails de tu empresa, no solo de los de prospección.
La verificación de emails reduce los rebotes eliminando las direcciones inválidas antes de que se añadan a las secuencias. DataMerge garantiza una tasa de rebote inferior al 2% para los emails devueltos como "válidos". Los emails con estado incierto se devuelven con la etiqueta de confianza adecuada para que puedas decidir si incluirlos o no.
Dominios catch-all: el caso difícil
Los dominios catch-all están configurados para aceptar correo dirigido a cualquier dirección del dominio, aunque la bandeja de entrada no exista. Esto hace que la verificación estándar sea inútil: un dominio catch-all siempre responde "sí" a una verificación de bandeja de entrada, independientemente de si el email es válido o no.
DataMerge utiliza métodos adicionales para los dominios catch-all: patrones de emails conocidos para ese dominio, validación cruzada con múltiples fuentes de datos de contacto y señales de participación históricas de los proveedores del waterfall. Podemos verificar hasta el 80% de los emails en dominios catch-all, en comparación con la tasa del 0% de los verificadores estándar.
Por qué los móviles son más caros y valen más
Los números de móvil cuestan más por registro que los emails (DataMerge cobra 4 créditos por un móvil validado, frente a 1 crédito por un email verificado). Esto refleja los mayores costes de adquisición y verificación.
Pero los móviles también convierten mejor. Las tasas de respuesta a llamadas de ventas de móviles directos son entre un 5 y un 10 veces superiores a las de teléfonos de central. Para SDRs con priorización alta de cuentas específicas, la diferencia de coste queda más que compensada por las tasas de conexión.
DataMerge verifica los números de móvil en más de 40 países, filtrando los fijos y los números fuera de servicio. En EE.UU. y Canadá, realizamos una validación adicional cotejando el nombre del titular de la línea con el nombre del lead para una precisión cercana al 100%.
Waterfall de más de 20 proveedores
Ningún proveedor de datos de contacto tiene una cobertura perfecta. Uno puede ser sólido en EE.UU. pero débil en Europa. Otro puede tener una gran cobertura en el sector tecnológico pero mala en la manufactura. Depender de un solo proveedor significa aceptar sus puntos ciegos como los tuyos propios.
DataMerge ejecuta un waterfall a través de más de 20 proveedores de datos de contacto. Cada proveedor se consulta en la secuencia óptima para el tipo de lead que estás enriqueciendo: geografía, sector y cargo. Los resultados se verifican de forma cruzada entre proveedores para maximizar la confianza. Solo pagas por los resultados que pasan la verificación.
Uso de la API
// Buscar contactos en una empresa
POST /v1/contact/search
{
"company": "stripe.com",
"title": "VP of Sales"
}
// Enriquecer un contacto específico con email y móvil
POST /v1/contact/enrich
{
"firstName": "John",
"lastName": "Smith",
"company": "stripe.com"
} 