Qué son los datos de jerarquía corporativa
Los datos de jerarquía corporativa mapean las relaciones de propiedad entre entidades legales. Para cualquier empresa, incluyen:
- Empresa matriz: la entidad legal que posee una participación de control en esta empresa
- Entidad definitiva global: la entidad de nivel superior de toda la cadena de propiedad
- Filiales: entidades legales de las que esta empresa es propietaria
Google LLC tiene como empresa matriz a Alphabet Inc. Alphabet Inc. es tanto la empresa matriz de Google LLC como su entidad definitiva global. Slack Technologies, LLC tiene como empresa matriz a Salesforce, Inc. Salesforce es también la entidad definitiva global.
Por qué importan para las ventas
Si cierras un acuerdo con Salesforce, sus subsidiarias son leads cálidos. No tienes que pasar por el ciclo de prospección completo, ya tienes una referencia. La tasa de conversión para las subsidiarias de clientes existentes es significativamente mayor que para los prospectos fríos.
Los datos de jerarquía también permiten el diseño de territorios a nivel de subsidiaria. Si tu equipo de ventas en Alemania es propietario de las cuentas alemanas, necesitas saber qué entidades del grupo Salesforce están registradas en Alemania. Eso es lo que devuelve el parámetro countryCode=DE.
Por qué importan para las finanzas y el crédito
Una subsidiaria pequeña puede tener un balance mínimo como entidad aislada. Pero si es propiedad de una empresa Fortune 500, el perfil de riesgo es completamente diferente. Las decisiones de crédito deberían evaluar la solidez financiera de la empresa matriz, no solo de la subsidiaria que solicita condiciones de pago.
Sin datos de jerarquía, ese contexto es invisible. Los equipos de crédito aprueban o rechazan basándose en la entidad que ven, sin saber que la empresa detrás de ellos tiene recursos para respaldar las obligaciones.
Por qué importan para el cumplimiento
La regla del 50% de OFAC establece que si una entidad sancionada posee el 50% o más de una subsidiaria, esa subsidiaria también está sujeta a sanciones. Para el screening de sanciones preciso, necesitas la cadena de propiedad completa, no solo la entidad con la que estás tratando directamente.
El enfoque de navegación de ramas de DataMerge devuelve la cadena de matrices directas desde la entidad consultada hasta la entidad definitiva global. No tienes que filtrar el árbol corporativo completo con más de 200 entidades cuando solo necesitas la cadena de propiedad directa.
Por qué importan para RevOps
La deduplicación del CRM se vuelve trivial con datos de jerarquía. "Google LLC", "Google Inc." y "Alphabet" son todas la misma familia corporativa. Con el campo de entidad definitiva global, puedes vincular todos los registros bajo la misma cuenta raíz.
El enrutamiento de leads mejora cuando puedes hacer coincidir el lead con la subsidiaria correcta, no solo la empresa de nivel superior. Un lead de una empresa de google.de debe ir al representante de cuentas DACH, no a la cuenta global de Google.
Cómo usarlo en la API
// Obtener matriz directa y entidad definitiva global
POST /v1/company/enrich
{ "domain": "google.com" }
// Obtener directamente la entidad definitiva global
POST /v1/company/enrich
{ "domain": "google.com", "globalUltimate": true }
// Obtener la subsidiaria de un país específico
POST /v1/company/enrich
{ "domain": "google.com", "countryCode": "DE" } 